Менеджер з продажів. From 0 to Hero

Ihor Zarechnyi
Item preview
Урок 1. Про курс

Public
Item preview
Урок 2. Роль продавця

Public
Item preview
Урок 3. Розуміння процесу та етапів продажів
Item preview
Урок 4. Ключові терміни продажів
Item preview
Урок 5. Переваги розуміння продажів у житті
Модуль 1. Презентація
Матеріали для вивчення
Тест
Item preview
Урок 1. Важливість комунікації в продажах
Item preview
Урок 2. Види комунікативних навичок
Item preview
Урок 3. Вербальні комунікативні навички
Item preview
Урок 4. Невербальні комунікативні навички
Item preview
Урок 5. Письмові комунікативні навички
Модуль 2. Презентація
Практичні поради для покращення комунікативних навичок
Приклади діалогів
Завдання 1. 10 запитань
Завдання 2. 10 заперечень
Тест
Item preview
Урок 1. Опис продукту
Item preview
Урок 2. Переваги продукту
Item preview
Урок 3. Розуміння ринку та конкурентів
Item preview
Урок 4. Цільова аудиторія
Модуль 3. Презентація
Приклад образу клієнта
Приклад сегментації ринку
Приклад аналізу конкуренту
Завдання 1. Образ клієнта
Завдання 2. 3 конкуренти та 3 УТП
Тест
Item preview
Урок 1. Холодні дзвінки
Item preview
Урок 2. Холодні розсилки
Item preview
Урок 3. Нетворкінг і особисті зустрічі
Item preview
Урок 4. Рекомендації та реферальні програми
Модуль 4. Презентація
Відео-приклад (Бойлерна)
Як зробити мультиканальні холодні розсилки: Два підходи
Завдання. Омніканальна розсилка
Тест
Item preview
Урок 1. Основи переговорів: підготовка
Item preview
Урок 2. Перший контакт: встановлення довіри
Item preview
Урок 3. Ефективні техніки переговорів
Item preview
Урок 4. Робота з запереченнями
Item preview
Урок 5. Завершення переговорів і закріплення домовленостей
Модуль 5. Презентація
Відео-приклад (Вовк з Волл-стріт)
Топ 10 заперечень і варіанти опрацювання
Емоційний інтелект
Завдання. Запис відео
Тест
Item preview
Урок 1. Стратегії побудови відносин з клієнтами
Item preview
Урок 2. Кращі практики CRM
Item preview
Урок 3. Використання соціальних мереж
Модуль 6. Презентація
Чекліст. Як налаштувати СRМ
Чекліст. Як стати експертом в ЛІ
Персональний бренд і як його розвивати
Завдання 1. LinkedIn
Завдання 2. Connections in LinkedIn
Тест
Item preview
Урок 1. Ключові метрики продажів
Item preview
Урок 2. Звіти та аналітика продажів
Item preview
Урок 3. Стратегії постійного вдосконалення
Модуль 7. Презентація
Як використовувати аналітику продажів (практичний досвід)
Завдання. Звіт
Тест
Item preview
Урок 1. Створення плану продажів
Item preview
Урок 2. Встановлення та відстеження цілей
Item preview
Урок 3. Адаптація до змін ринку
Модуль 8. Презентація
Чекліст для створення річного плану продажів
Завдання. Цілі за SMART
Тест
Item preview
Урок 1. How to write a perfect CV
Модуль 9. Урок 1. Презентація
Item preview
Урок 2. How to behave in the job interview
Модуль 9. Урок 2. Презентація
Item preview
Урок 3. Communication with clients
Модуль 9. Урок 3. Презентація
Item preview
HR модуль від Вікторії Наливайко
Модуль 10. Презентація